其实这是一个很大的问题,需要很多的论据,当然还有大部分是需要按数学的概率来算的.我只能是先列出部分重点的以特未来大家进行补充.
我们知道域名出售能够让买家联系到你的有两个方法,一个是通过WHOIS,一个是打开域名所提供的联系方法.当然还有些其它方法,比如直接找注册商,CNNIC,人肉搜索之类的.WHOIS一般是由一些对网络了解的人主要采用的.但很多客户不懂这个.所以打开域名所提供的联系方法优为重要.我们通过以下进行相关讨论:
1.域名停放:
域名停放的主要是为域名投资所提供的一种增值方法.目前很多时候也成为域名联系方法和提交购买表单的方法.国内外提供域名停放的几个特点;
1). 易名中国
易名中国的停放收入可以直接转到账号ID(继续消费)和提现.停放页面为中文,有标注"网站域名转让",进入以后可以到达给域名所有人求购的表单,买家可以在这提交相关的联系方法.这样域名所有人可以得到求购信息并且联系到买家.这个表单可以选择,委托购买,由易名中国经纪部门,帮您进行联系.会产生100元委托费(买家必出),和10%不低于200元的中介费,由买卖双方协商谁来支付.
2). 银点
银点停放,申请停放账号比较难.需要1000Ip以上的客户申请审核.目前也是较多大客户的集结所在地.页面有"购买此域名", 进入《 购买域名申请表单 》,形式也是买家提供联系方法给卖家,卖家再进行联系.
3). 名富
名富停放好像有很多版本,中英文页面应都有,中文有"购买域名"的链接进行的购买域名表单,不过需要由买家先注册账号.同时域名所有人在交易过程中会收到100元的中介费.英文页面没有"购买域名"的链接.名富停放提现好像是500元的底限,所以很多小客户是很久都难拿到收入的.
我主要讨论,域名是否提供联系方式,不讨论相关的停放收入. 一种是有提供让买家写求购表单,一种是纯属停放的.易名有提供经纪服务,在某些时候会让卖家更省心. 因为我们知道从停放来求购域名的,其实一大部分是假信息,电话写个135888.8888 或者价格给你写个100万之类的,这样的都让你无奈, 事实上买家提供来的比如买家的手机号,很大部分域名所有人是没有进行跟踪的.如果有邮箱的话,大部分会通过邮件而不是电话.
域名停放卖米,特点就是由于不是面对面的交谈,使一些无聊的人士写求购表单出现随意性. 卖家在联系上有很大的阻碍.
好处是它帮您直接屏蔽掉很多不是真实意愿求购域名的单子.因为如果是真实求购的,假使邮件这种效率不是最高的方式,也可以更有效率的达到成交的结果.要跟出售页面上的QQ联系方式结合起来.
2.自制出售页
自制出售页的特点,它需要您有自己的页面,有可能损失停放收入.域名求购者鱼龙混杂.好处就是买家能够很快的联系到您.出售页一般大家都会放上QQ,手机,邮箱等三种方式,有些做得好的,会做一个求购表单.还会适当的放上自己的广告,还有一些吸引客户购买域名的话语之类.
1).QQ联系方式
这个一直是最受争议的,但也是大家最常用的.卖域名用QQ联系好不?因为在中国用QQ的人实在太多了,公司也用,个人也用.但切记,不要让直接客户中的优质客户让你变不优质了. 从QQ来的信息有大部分人在你报价之后会说太贵了,然后就没有回你了.这样越来越多的时候,会让你不敢再报高价.所以很多人都常说,QQ来的客户都成交不了高价.这此类客户大部分会跟你讨价还价,并且变得像跟你一样的寒暄聊天.所以很多比较有经验的开始放弃用QQ. 我自己遇到很多QQ联系的,要么就是有关S ex 方面乱问的,
2).邮箱联系方式
虽然一来一回,可能就两天了.时效性不是最高,但成交可能是最高的.邮箱联系可以让你更多的冷静和思考.这种联系方式基本上没有人会放弃.
3).联系电话
时效性非常高,但也可能是域名交易谈成失败最快的方式. 在你报价后买家接受不了,三分钟交谈可能就结束了.还有个不好的地方,让域名买家打电话来时,由于语言不同,可能导致你听不清楚相关的域名,最主要的还是你无法及时判断域名的价值来报价. 此类操作方法比较适合,域名较多,主要面向大单客户的,比如他可以每个域名都报价三万.让一些"较差"客户遇难直接退,留住好客户.同时,可以不必在线也能保住域名的询价。
以下评点一下一些域名出售页面:
1.www.iub.cn 最简单的方式:域名的好处,邮箱,QQ,手机,GG广告. 一个页面
2.www.chinafj.com.cn QQ,邮箱,GG广告,详细的域名交易流程.两个页面
3.www.font.org.cn 邮箱,MSN,在线订单。也有域名交易流程.五个页面
4.www.drgao.cn QQ,邮箱,电话,MSN,在线认单,域名交易流程,其它域名介绍。很多页面
5.www.myj.com.cn QQ,邮箱,电话,在线订单
6.www.huangyu.com.cn QQ,邮箱,电话,这个特别是利用服务器,能把每个域名都相当于做了一个网站。一个页面
7.www.ideal.cn 邮箱,手机(只收短信),在线订单。小的域名列表,对域名页面进行优化设计,可以达到http://www.nameschina.com/domain/?domainname=ideal.cn的效果,当然每个域名做这相应的转发,也是一件了不起的事情。
3.本人认为最好的自制出售页方式:
1).有一个可以快速联系您的方式.
2).通过广告可以赚到停放的钱.事实上转发的页面只有主页,而停放的页面,内页是可以访问的,可以带来收入的.你的转发页面一定进行优化,使利润最大化。
3).不要急于出售你的域名的态度,不要想像你的域名是多么不值钱的物品,或许显示你的急用钱的态度.
4).所谓旁观者清,你可以做为一个第三者出售域名,而不是买卖双方当事人。如果你无法表现如此,那你可以委托别人来出售,像易名,他可以帮您支付沟通的电话费,而事实上在很多情况下其实中介费一般是由买方支付的,除非你的域名价格较高,比如2万以上。
其它有特补充.
bosson 2008年7月20日
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(完)
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